Étude de cas

14 000 clients en 2 mois sur une source de traffic méconnue

Comment nous avons généré plus de 14 000 clients européens pour Shine Armor et son produit d’esthétique automobile phare en seulement 9 semaines avec des tactiques profitables pour le client (ROAS supérieur à 250%) sans passer par Facebook ni Google…

Le produit:
Shine Armor - Fortify Quick Coat

L’éclat des showrooms en bouteille: c’est ce qui définit Shine Armor – Fortify Quick Coat, un produit d’esthétique automobile qui fait briller les voitures sans eau. L’enduit céramique Shine Armor 3-en-1 protège et solidifie en une couche rapide, vingt fois plus solide que la cire  traditionnelle!

Le client étant déjà présent sur Facebook Ads et Google Ads, il cherchait à générer des clients sur de nouveaux canaux d’acquisition. Rappelons que le produit rejoint un large auditoire et que le client possède une grande grande capacité de production.

Les éléments étaient tous réunis pour lancer des campagnes en Native Ads…

Les 4 défis:

  • Ne pas utiliser Facebook ni Google Ads.
  • Promouvoir un produit estival à la fin de l’été.
  • Planifier, lancer et analyser les campagnes rapidement et très agressivement.
  • Dégager une rentabilité tôt dans le processus.

L'objectif

Générer de nouveaux clients européens pour le produit Shine Armor en développant des tactiques d’acquisition à grande échelle tout en les exécutant dans un très court laps de temps.

La solution: le Native Ads

Pour atteindre un bon volume de clients en peu de temps, nous devions lancer des campagnes sur des plateformes possédant un énorme bassin de consommateurs potentiels et qui nous permettraient aussi de scaler rapidement une fois les bons éléments bien identifiés…. le Native Ads était tout indiqué !

Les tactiques:

Marketing de contenu

Création d’un storytelling adapté à un auditoire plus âgé sur nos landing pages en modulant notre message pour le plus petit dénominateur commun.

Cibler par le message

Il est impossible de cibler l’auditoire idéal directement sur les plateformes de Native Ads (comme on pourrait le faire sur Facebook ou Google), il fallait trouver des dizaines d'angles et créer du matériel publicitaire pour cibler les futurs clients uniquement par le contenu visuel et textuel de nos annonces.

Optimisation en temps réel

Analyse et optimisation en temps réel de chaque campagne, angle, landing page et publicité afin de respecter les objectifs de performance du client (CPA).

Tests multivariables

Nous éliminons les suppositions liées à l'optimisation en utilisant une approche de test méticuleuse basée sur les données pour nous assurer que le trafic est envoyé à l'endroit idéal.

    • Plus de 200 visuels ont été crées et testés dans plus de 700 variantes d’annonces.
    • Plus de 45 variations de landing pages ont été créées, testées et analysées.

Les résultats

  • 14 000 clients générés en 9 semaines
  • Plus de 1,1 M$ générés en ventes
  • ROAS supérieur à 250%

Les résultats atteints furent bien au-delà de nos attentes (et de celles de notre client). Évidemment, avec l’arrivée de l'hiver, le volume des ventes a diminué quoiqu’il s’est aussi stabilisé. Le printemps 2021 s’annonce très prometteur pour Shine Armor !

Vous avez un produit à fort potentiel ?

Nous sommes des experts en acquisition de clients pour des marques Direct To Consumer (DTC). Vous travaillerez avec une équipe de media buyers aguerris en Direct Response Marketing.

  • Payez à la performance (par clients) !
  • Pas de contrat à long terme
  • Pas d’exclusivité exigée

Contactez-nous dès aujourd'hui